Hace una década, pocos podían anticipar que una agregadora de música, centrada en descubrir, proporcionar tecnología, acceso y transparencia a artistas independientes a las plataformas de reproducción de música, se convertiría con el tiempo en uno de los principales actores de la industria discográfica mundial, ofreciendo a los artistas un panorama más allá de lo convencional, proporcionándoles tecnología avanzada.
Las cifras de cierre del año 2023 de ONErpm corroboran este protagonismo, con un notable aumento del 45% en streams o reproducciones a nivel global en comparación con el año anterior y una presencia aún más marcada en todos los mercados a nivel mundial.
Las estrategias de desarrollo e inversión en artistas que han logrado gran éxito como Chance Peña (EE. UU.) con más de 13 millones de oyentes mensuales en Spotify, YSY A (Argentina) con más de 7 millones de OMS o Brytiago (Puerto Rico) con más de 12 millones de oyentes mensuales, han impulsado el crecimiento vertiginoso de la compañía de manera interanual. Además de la apertura de nuevas oficinas en la región de Asia-Pacífico (APAC), con presencia en Indonesia, Singapur, Tailandia, Filipinas y Australia, así como el crecimiento notable en mercados emergentes como Turquía, que experimentó un aumento del 245% en streams en comparación con 2022, gracias a la firma y éxito de artistas como Heijan que actualmente acumula más 4M de reproducciones mensuales en todas las plataformas, habiendo crecido desde la firma con la compañía hasta el 2024 más del 200%. Otro ejemplo es África, Nigeria, que ha crecido más del 50% interanual, gracias el éxito de varios de sus artistas, como es el caso de 1da Banton, quien actualmente supera más 3M de oyentes mensuales en el territorio.
Un crecimiento innegable
Las decisiones estratégicas que han llevado a ONErpm a convertirse en uno de los sellos discográficos más avanzados de la actualidad, se fundamentan en su escalabilidad en operación y enfoque innovador para abordar los desafíos que enfrentan los artistas en la nueva era.
Para ONErpm, tener tecnología basada en inteligencia del negocio, metodologías de marketing y procesos que sean eficientes, altamente escalables y difíciles de copiar, han sido la clave para el éxito de sus artistas.
Asimismo, su estrategia orgánica corporativa basada en la Glocalización, es decir, su capacidad natural de pensar global actuando local, le permite operar diferente a como lo hacen las empresas tradicionales con una única sede central. ONErpm ha optado por establecer oficinas en más de 43 ciudades, en 30 países en 4 continentes, en donde tiene presencia. Cada territorio se desarrolla según las necesidades, tendencias y condiciones de mercado.
Latinoamérica y Estados Unidos son los territorios en donde los artistas se han beneficiado mayormente de la propuesta de éxito de ONErpm. En particular Brasil, uno de los mercados más sólidos para la compañía, con un crecimiento interanual del 42% en streams y un porcentaje de mercado local del 20%, según consumo en listas top 200 de Spotify. Este porcentaje muestra la conquista de artistas emergentes en el mercado musical y significa para la compañía ganancia en un territorio antes exclusivo para las compañías tradicionales. Brasil inició hace algo más de diez años con 50 personas, hoy en día, cuentan con un equipo interdisciplinario de más 200 personas entre São Paulo, Río de Janeiro y otras cinco ciudades del país.
Seguido de Brasil, está Estados Unidos con crecimiento interanual del 60%. Luego Cono Sur, específicamente Argentina, que en el último reporte presentó un poco más del 71% en crecimiento, esto gracias a, como se mencionó anteriormente, las estrategias de desarrollo e inversión en artistas que han logrado gran éxito como Chance Peña (EE. UU.) con más de 13 millones de oyentes mensuales en Spotify e YSY A (Argentina) que, con más de 7 millones de oyentes mensuales, conquista actualmente los festivales y escenarios en todo el mundo.
Según los datos de IFPI, América Latina ha demostrado ser uno de los mercados con mayor crecimiento en ingresos a nivel mundial durante los últimos 13 años. En este contexto, la presencia de ONErpm en estos territorios también ha sido un motor para esta evolución, con un aumento del 34% en streams en comparación con el año anterior, destacando mercados estratégicos como Miami, que presentó un crecimiento interanual del 112% en streams, seguido por Colombia (Región Andina más República Dominicana) con crecimiento del 34% interanual en streams. Pero, detrás de estas cifras, está el trabajo de internacionalización e inversión de la compañía en artistas que hoy en día están rompiendo la escena en diferentes países de Latinoamérica. Como es el caso de Chimbala o Jey One, quienes, con más de 50 millones de reproducciones en todas las plataformas, son grandes referentes del Dembow Dominicano y desde La República conquistan mercados europeos, donde se concentran el 80% de sus audiencias.
La gran diferencia está en la estrategia
En primer lugar, un crecimiento responsable implica la construcción escalonada de artistas. ONErpm administra los recursos de manera eficiente, invirtiendo en los artistas de manera que su crecimiento sea paulatino y sostenido, hasta lograr el éxito.
Por otro lado, la clave radica en el equipo, conformado por gerentes de proyecto especializados por género musical. Estos especialistas se encargan de encontrar talentos, organizar la promoción, diseñar estrategias de marketing y realizar acciones con los fans.
Al respecto, el informe anual de Luminate, publicado en enero de 2024, reveló que la música latina, el hip hop y sus diversos géneros han sido los de más rápido crecimiento en el mundo. En particular, el hip hop ha sido la unidad de negocio más fuerte para ONErpm, representando el 25% de los streams en la región en 2023. Esto se debe a que la empresa cuenta con especialistas que, además de ser A&Rs, también son artistas del género, esto permite que se combinen habilidades estratégicas de desarrollo de proyectos con la sensibilidad musical necesaria para conectar con los artistas y sin transgredir su esencia.
Esta cifra está seguida por el reggaeton, el trap, música mexicana y la cumbia, en orden de crecimiento. El reggaeton ha experimentado un crecimiento destacado del 122% en streams en comparación con 2022, en línea con el enfoque reciente de Spotify en este género, destacando artistas como Alejo, quien ha crecido junto a ONErpm desde su firma en 2020 en más de un 1000% en streams. Alejo llegó a la compañía haciendo 36k reproducciones diarias y hoy en día, hace más de 350k reproducciones diarias en plataformas.
El género de música mexicana ha experimentado un 540% de crecimiento de consumo de reproducciones fuera de México, según la plataforma Spotify. En concordancia con esto, artistas de ONErpm como Alberto Pedraza, Ana Bárbara o Los hijos de Barrón concentran un crecimiento promedio del 85% reproducciones, versus el año inmediatamente anterior.
Este crecimiento se debe especialmente a la metodología de unidades de negocio y escalabilidad que permite a ONErpm desarrollar estrategias de marketing especializadas por género, ofreciendo a cada tipo de artista las soluciones que necesita según las tendencias del mercado.
Acuerdos globales que hacen la diferencia: ONE Publishing
Con el único objetivo de beneficiar a sus artistas, ONE Publishing acaba de firmar un acuerdo regional con YouTube y se convierte en el primer y único partner con un acuerdo directo de recaudo para varios países en Latam y USA (Excluyendo México y Argentina).
Según el último Informe Mundial de la Música 2023, realizado por la Federación Internacional de la Industria Fonográfica (Ifpi), una de las plataformas que genera mayor recaudo para los artistas a nivel mundial es YouTube, es por esto que ONE Publishing avanzó de manera exclusiva con un acuerdo regional con la plataforma de videos.
A partir del 1 de abril de 2024, ONE Publishing recaudará regalías mecánicas de YouTube de manera directa en Brasil, Estados Unidos y la gran mayoría de países latinoamericanos, convirtiéndose en el primer y único partner de YouTube con este tipo de acuerdo directo en esos territorios.
Al respecto, el CEO de ONErpm Emmanuel Zunz comenta: “Hemos hecho un muy buen trabajo reduciendo los intermediarios. Eso significa que hay más dinero para nuestros clientes y nuestros compositores”.
